让企业赢在起跑线上

　　命名是企业营销中的关键一环，是企业整体营销战略的重要组成部分，而不仅仅是一次单纯的营销战术行动。国际权威营销战略专家、定位理论创始人之一艾尔·赖兹就曾经说过，名字是信息和人脑之间的第一个接触点。在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策，就是在第一时间里给产品取一个什么样的名字。一个好的名字在产品生命周期中的作用，再怎么形容也不为过。通常情况下，企业在新产品、新品牌正式走向市场之前，一般都要进行产品的命名工作。相反，那些不怎么重视产品命名的企业，却从一个侧面反映了企业的营销意识有待加强。虽然对企业来说，拥有一个好名字不一定成功，但没有一个好名字，则一定会让企业在营销上消耗更多的资源，并以此来弥补产品在命名上的不足。

　　从命名的角度来看，白酒中的“稻花香”、节能电器中的“非常小器”、油漆涂料中的健康漆代表“三棵树”等等，均堪称为命名中的经典之作，起到了让人过目不忘和完美联想的作用。这些企业在今天市场中的良好表现也绝不是偶然的，其产品命名首先在心理上已经征服了消费者。

　　对企业来说，一个好名字的作用是如此重要。而一个平庸、晦涩难懂的名字，则会毁掉一个好产品，让企业输在起跑线上。据说可口可乐刚进入中国市场时，用的中文名字是“蝌蚪啃蜡”，后因销路不佳(这样的名字肯定销路不佳)，遂更名为“可口可乐”!如今的可口可乐是一个什么样的市场状况，大家都已经看得到。2011年12月中旬，笔者在江西调研白酒市场期间，就看到了一个命名不成功的例子，当地有一白酒品牌，名称乍一听起来与“氢化物”高度谐音，让人以为是一种剧毒药物的名字。由于这样的品牌名称容易引起消费者的负面联想，这家企业在白酒市场的表现也就可想而知。